{"id":2939,"date":"2013-10-14T00:07:39","date_gmt":"2013-10-13T22:07:39","guid":{"rendered":"https:\/\/voilangue.com\/?p=2939"},"modified":"2023-06-01T16:43:19","modified_gmt":"2023-06-01T14:43:19","slug":"la-negociation-interculturelle-avec-des-francophones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/voilangue.com\/fr\/la-negociation-interculturelle-avec-des-francophones\/","title":{"rendered":"La n\u00e9gociation interculturelle avec des francophones"},"content":{"rendered":"

Ma\u00eetriser les techniques de discussion commerciales ne suffit pas\u00a0: conna\u00eetre les us et coutumes locaux<\/b> et faire preuve d\u2019humilit\u00e9 sont aussi essentiels.<\/p>\n

Le rapport au temps<\/b> peut \u00eatre diff\u00e9rent d\u2019un pays \u00e0 l\u2019autre\u00a0: au Maghreb<\/b> par exemple, certaines n\u00e9gociations <\/b>commerciales ou contractuelles peuvent se terminer le samedi<\/b> (ce jour n\u2019\u00e9tant pas f\u00e9ri\u00e9). Au Maghreb encore, le chef \u00e9vitera toujours de faire perdre la face<\/b> \u00e0 l\u2019un de ses collaborateurs. Il ne faut pas non plus n\u00e9gliger la gestion de l\u2019espace\u00a0entre soi et l\u2019autre<\/b> : elle est tr\u00e8s importante\u00a0: un m\u00e9diterran\u00e9en (un Maghr\u00e9bin, un Espagnol ou M\u00e9ridionale fran\u00e7ais) auront, \u00e0 des degr\u00e9s divers, tendance \u00e0 toucher leur interlocuteur\u00a0<\/b>; en revanche, ce geste risque de surprendre<\/b> et de mettre mal \u00e0 l\u2019aise<\/b> un Fran\u00e7ais de Paris.<\/p>\n

\"N\u00e9gociation<\/a>M\u00eame quand les codes culturels sont assez similaires, comme pour l\u2019Espagne et la France<\/b>, il est n\u00e9cessaire d\u2019\u00eatre attentif \u00e0 certaines particularit\u00e9s<\/b>. Patrick Denoux explique que \u00ab\u00a0dans les n\u00e9gociations commerciales franco-espagnoles, [il a \u00e9t\u00e9 souvent] observ\u00e9 que les <\/b>n\u00e9gociateurs fran\u00e7ais<\/b> partaient \u00e0 la recherche d’un interlocuteur<\/b> alors que les <\/b>n\u00e9gociateurs espagnols<\/b> partaient \u00e0 la recherche d’un r\u00e9seau<\/b>. Bien que les variations<\/b> entre France et Espagne soient faibles<\/b> sur les quatre indices culturels (distance hi\u00e9rarchique, contr\u00f4le de l’incertitude, individualisme et masculinit\u00e9), des diff\u00e9rences <\/b>importantes <\/b>dans <\/b>l’identification <\/b>des <\/b>partenaires<\/b> sont apparues li\u00e9es \u00e0 des fonctionnements collectifs ou individuels culturellement marqu\u00e9s et engageant les ph\u00e9nom\u00e8nes identitaires<\/b>. Par exemple, la pratique qui consiste \u00e0 donner la <\/b>carte <\/b>de <\/b>visite d’un tiers<\/b> est difficilement concevable en milieu fran\u00e7ais o\u00f9 elle reste d’une identit\u00e9 sociale individualis\u00e9e\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Nos\u00a0cours de fran\u00e7ais en entreprises<\/strong><\/a>, c’est aussi apprendre cela !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cours de fran\u00e7ais pour entreprises : ma\u00eetriser les techniques de discussion commerciales ne suffit pas : conna\u00eetre les us et coutumes locaux et faire preuve d\u2019humilit\u00e9 sont aussi essentiels.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[227],"tags":[],"class_list":["post-2939","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-interculturalite"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t