{"id":2949,"date":"2013-10-14T00:08:40","date_gmt":"2013-10-13T22:08:40","guid":{"rendered":"https:\/\/voilangue.com\/?p=2949"},"modified":"2023-06-01T16:46:22","modified_gmt":"2023-06-01T14:46:22","slug":"la-negociacio-intercultural-amb-els-francofons","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/voilangue.com\/ca\/la-negociacio-intercultural-amb-els-francofons\/","title":{"rendered":"La negociaci\u00f3 intercultural amb els franc\u00f2fons"},"content":{"rendered":"

Dominar les t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 comercials no \u00e9s suficient: con\u00e8ixer els usos i costums locals<\/b> i fer prova d’humilitat tamb\u00e9 s\u00f3n essencials.<\/p>\n

La relaci\u00f3 amb el temps<\/b> pot ser diferent d’un pa\u00eds a un altre: per exemple, en el Magrib<\/b>, algunes negociacions<\/b> comercials o contractuals poden acabar en dissabte<\/b> (dia que no \u00e9s festiu). Tamb\u00e9 en el Magrib, el cap sempre evitar\u00e0 fer-li perdre prestigi<\/b> a un dels seus col\u00b7laboradors. Tampoc no cal descurar la gesti\u00f3 de l’espai entre un mateix i l’altre<\/b>; \u00e9s molt important: un mediterrani (un magreb\u00ed, un espanyol o un franc\u00e8s meridional), tindran, en diferents graus, tend\u00e8ncia a tocar el seu interlocutor<\/b>; en canvi, aquest gest podria sorprendre<\/b> i incomodar<\/b> a un franc\u00e8s de Par\u00eds.<\/p>\n

\"Negociaci\u00f3<\/a>Tot i que els codis culturals s\u00f3n bastant similars, tant per a Espanya<\/b> com per a Fran\u00e7a<\/b>, \u00e9s necessari parar esment a certes particularitats<\/b>. Patrick Denoux, explica que \u201cen les negociacions comercials franco-espanyoles [sovint] ha observat que els negociadors francesos<\/b> buscaven a un interlocutor<\/b> mentre que els negociadors espanyols<\/b> anaven a la recerca d’una xarxa de contactes<\/b>. Encara que les variacions entre Fran\u00e7a i Espanya s\u00f3n febles<\/b>, pel que fa als quatre \u00edndexs culturals (dist\u00e0ncia, jerarquia, control de la incertesa, individualisme i masculinitat), han sorgit difer\u00e8ncies significatives en la identificaci\u00f3 dels interlocutors<\/b>, relacionades amb funcionaments col\u00b7lectius o individuals d’identitat cultural marcada i implicant fen\u00f2mens d’identitat<\/b>. Per exemple, la pr\u00e0ctica que consisteix a entregar la targeta de visita d’un tercer <\/b>\u00e9s dif\u00edcilment concebible en un context franc\u00e8s on roman una identitat social individualitzada\u201d.<\/p>\n

En els nostres\u00a0cursos de franc\u00e8s per a empreses<\/a><\/strong>,\u00a0tamb\u00e9 s’apr\u00e8n aix\u00f2!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Classe de franc\u00e8s per a empreses: dominar les t\u00e8cniques de negociaci\u00f3 comercials no \u00e9s suficient: con\u00e8ixer els usos i costums locals i fer prova d’humilitat tamb\u00e9 s\u00f3n essencials.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[223],"tags":[],"class_list":["post-2949","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-interculturalitat"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t